远近高低(56)

　　印秀点头笑，“是啊，换了份工作。您稍等下。”

　　她做了那么久的服务员自然看得出人家又乏又渴，回店里用玻璃杯倒了杯温茶水端出来给俞晓敏，“看您好像有点渴，这是我在店里泡的乌龙茶，还温着。”

　　俞晓敏说不麻烦时，印秀还笑呵呵地端着茶等她接过，“没事，您路过这儿也是缘分。”她非常有分寸，没有马上热情地招呼俞晓敏进店谈，即便她供职的公司也做地板生意。

　　俞晓敏不再推辞，捧着杯子和印秀在店外路旁了聊天，“这里的牌子太多了，我都快看晕。”

　　“是的，整个市场地板店不下六十家，代理的品牌加起来有一百三十多种。别说您，就是普通的内行也要挑糊涂。”印秀见俞晓敏很快喝完茶，说“我再给您去倒一杯。”

　　俞晓敏说，“行，顺便去你们店看看。”

　　印秀侧身请她进店，依旧陪着对方喝茶闲聊，也不主动推销。店后收银台的店长一见有客户进来，也上前打招呼，再不知不觉将印秀挤到自己身后，企图像俞晓敏开始推销。

　　哪怕是店长，也有业绩压力，有时就免不得和业务员抢单。印秀初来时不懂门道，被店长使唤着干杂事跑仓库，结果她自己一单没成。

　　她刚张嘴说个不停，俞晓敏就说，“哦，我就是看看。”这是个信号，说明客人在抗拒推销。店长收口，看了眼印秀。小姑娘说，“俞院长，您说说看自己对地板的要求，我来帮您先比较下各种类别和您家里的契合度，至于品牌和价位我也会给您推荐合适的。您再慢慢做决定也不迟。”

　　出于见面点头之交的缘分，俞晓敏做好了被印秀轰炸的心理准备。结果印秀听了她的要求后却没长篇大论，只讲“您是医生，首先对健康肯定很看重。刚才说的强化类地板其实甲醛含量会比实木高。”

　　俞晓敏点头，“我也觉得奇怪，它怎么卖那么便宜。”

　　“但从打理角度和维护成本看，实木复合相对合适些。另外您还要考虑一个问题——”印秀卖了个关子，果然俞晓敏想了想，“价格？”

　　“是投资收益。”印秀跟着浩哥跑了几次广东厂家，渐渐学会了他们那套说辞，“装了贵的地板后，您打算住现在的家里多久？是几年后准备换新房子处理老房子？还是一直住下去？”

　　俞晓敏聪明，马上懂了她的意思是指要是近几年有卖房打算就没必要装贵的。她也喜欢印秀说话不徐不疾的节奏，这么看，小姑娘的脸看着柔，其实蛮有主心骨。短短两分钟，俞晓敏就捋清了思路，“我就在质量和价格中都取个中间点吧，小印麻烦你帮我推荐些品牌。”

　　印秀说现在店里在售的品牌中复合实木的制作技术相对较老，他们店准备新引进的品牌产品会更好，只是要等一个月。俞院长要是不着急，我帮您留意着。等货到了再请您过来看看。

　　俞晓敏一路询问的焦躁被印秀给驱散，她开心地留下名片，“打我这个电话就行，小印，麻烦你了。”

　　印秀送走俞晓敏后被店长甩了个白眼，“啰嗦半天还不是没卖出去？我告诉你多少次？要快点促成成交，哪怕让她交个押金。你这把人放走，她这主意说变就变，后面就不会来！”店长从看到印秀第一眼起就不顺眼，因为她是老板浩哥亲自开车带到店里的，还让她多照顾印秀。

　　店长于是认定印秀就是浩哥的小三，浩哥结婚三年了，和外面小姑娘还拉拉扯扯。为这个她老婆不晓得闹过多少回。

　　浩哥临走前还劝印秀，“你就待在店里尝试一段时间吧，要是不行还是回公司跟着我跑业务。”

　　让漂亮女孩跑业务多半是让她用脸蛋拉拢客户，用陪酒搞定客户，必要时，用□□吃死客户。这是店长的经验之谈。

　　她面上客客气气答应，浩哥走后没两天就给印秀脸色，不是嫌弃她对顾客太掏心窝子，就是觉得她老是推不出去性价比高的产品。性价比对顾客而言就是少花钱买好货，对他们业务员来说就是多卖钱多提成，不同的品牌提成点数也不同，印秀建议的那种实木复合地板提成数最少。而顾客家里地板烂了裂了关她们屁事，那是装修公司技艺不精的责任。

　　印秀不和店长争论，她低头去洗俞晓敏喝过的杯子。店长又凑过来训，“说了多少次了用纸杯！玻璃杯客人嫌弃不干净，再说每回你这么洗不费事啊？”她不知道俞晓敏在酒楼吃饭时从来不用纸杯，都是让服务员拿玻璃杯装茶。

　　可在店长眼中，印秀做什么都是错，不做也是错。

　　印秀来浩哥公司快三个月，每个月还是拿一千五的基本工资，据说就这浩哥老婆还不高兴，“现在员工这么不好养？我那会儿跟着你起步时你给我开多少钱？三百！”

　　而陪浩哥去广东谈代理时，印秀就问过浩哥，“我的基本工资是不是太高了？”她有潜台词，但要等浩哥说出来心里才有谱。

　　“你就值。”浩哥说。他一路上也基本规规矩矩没对印秀做什么，酒店中都是住单人间，夜里担心得推桌子抵住门对印秀甚至觉得是不是自己多心了？

　　但回柏州前一天，浩哥给印秀送了两套衣服，“人靠衣装。”浩哥的理由似乎站得住脚，也许也因为拿下了代理心情好。

　　印秀拒辞时，浩哥忽然握住她的手，“小印……”见印秀神情紧张，他笑了笑，“算了，来日方长。”

　　这个“来日方长”就成了笼罩在印秀心头的一片阴影。她只有拼命工作才能暂时忘却——她不愿意像母亲印小嫦那样挑汉吃饭。那不是挑汉，那是镀了层温情面具的皮肉生意。

　　印秀第一个月进店连一桩单也没做成，但是她在陪浩哥时留了个心眼：对方肥头大耳、眼睛老往自己身上睃的秃顶老板谈业务时就认真起来，将业内各种动向说得清楚明白，哪家厂家上了几条生产线、挖来什么技工都搞得门清。而浩哥则对柏州和省城市场上的家装品牌如数家珍，将他们的成本价、进价、零售和团购价闭着眼能报出数字。

　　印秀心说，这些我也要摸清楚，又对这些男人多了层认识，“他们对女人不怀好意，对生意的态度却端正得多。”

　　虽然现在的工作和她开服装小店的理想相去甚远，但是为了吃饭和发展，她觉得自己没有挑剔工作的权利。

　　浩哥也交了一些底给她，“不能单单看纸面上和桌面下的价格还有利润，还得看帐期。”所以他不放弃零售店，“大客户，像什么酒店装修的，它的帐期有时就能压死公司的现金流，现在市场好，零售做好了现金流不会差。”

　　印秀就多听多用心琢磨，学浩哥，学店长，学同事甚至去省城逛市场看人家怎么销售，第二月开始，她开始成交。地板卖出三笔，提成两千块。如果俞晓敏这单做成，就是第四笔。她看菜下锅，酒楼锻炼出来的看人本事让她对客户心理的把握也熟练。俞晓敏是非常有主意和强势的人，她不能替她做决定，而是要柔顺地给出诚意的建议，让她自己拍板。

　　越工作她越觉得自己以前读书时太犯傻，老觉得老师讲的她听不懂，书上试卷上的题她也做不来。其实就是没用心或者静不下心去琢磨里面的道理原理。

　　只要能学东西，店长的难听话她听了就忘，印秀洗好杯子后看了下时间，“店长，我该去仓库清点了。”

　　骂了她好一会儿的店长才没好气地哼了声。印秀和别的同事打完招呼后就去了仓库，这是她难得的安静时光。今天安静时除了在心里思考生意工作，就是想和卯生通个电话。

　　卯生暑假没歇着，陪着王梨巡演完后假期已经接近结束，她又回省城验收了浩哥他们公司给收尾的装修，赵兰看了也很满意。卯生向印秀道谢，还说要请她吃饭。日子就定在今晚。

　　卯生还说她家原先的房子租出去了，这几天她就陪着母亲回柏州就是看看外婆，“其实也没什么好看的，就是听着她哭我们受气。”

　　“你不先看看俞任？”印秀问。