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女孩乌黑的长发扎成公主头，别了枚小小的发卡，镜头给了发卡两秒特写，六棱雪花的形状，镶嵌的钻石闪闪发光，璀璨如星辰。
男人失神地追了过去，女孩却正好登上一辆公交车。
公交绝尘而去，男人站在原地，怅然若失。
祝君兰捂住胸口，一口气差点喘不上来。
啥玩意，电视剧里这俩人虐得要死要活，咋拍个广告都不得安生！
谁知这广告还没完，镜头继续流转，男人在一家高档写字楼就职，中午的时候他在餐厅吃饭，又看到了坐在窗口的女孩。
男人端着餐盘，想过去认识女孩，还没走近，女孩起身和同伴离开，两人错身而过，男人看到女孩脖颈上戴着一条铂金项链，链坠也是一个六棱雪花。
原来女孩也在这个写字楼上班，两人开始经常碰面，电梯里，餐厅里，楼下的公车停靠点……
男人终于鼓起勇气，他记得每次看到女孩时她身上的配饰都是来自弘基珠宝，于是他购买了一条带着六棱雪花坠子的手链送给女孩向她表白。
连同祝君兰在内，千千万万在屏幕前的观众都不约而同地催促：答应他，快答应他啊！
女孩看着男人真诚的眼神，还有展示在自己面前的精美礼物，思考了片刻后，忽然嫣然一笑，说：“如果12月25日下雪的话……”
男人一愣：“12月25日？”
“你不是说你是在大雪中遇到我的吗？”女孩笑靥如花，声如银铃，“如果今年的12月25日申城依然下雪的话，我们就在一起。”
与此同时，屏幕的右半边浮现出几行竖着的小字，伴随着温润动听的画外音徐徐响起——
“弘基珠宝，情牵两世。”
“12·25邀请您见证世纪牵手。”
“全国七大城市预售，我和‘初雪’有个约会。”
祝君兰的心脏被这个广告提得上不上下不下，她看电视剧至少还知道结局，这个广告是什么意思？
那一对儿苦命鸳鸯到底有没有在一起？！
祝君兰二话不说拿起手机拨打广告上的热线电话，不几秒，有客服接起，向她做出了解释。
即日起至六月，凡是预定“弘基珠宝·初雪系列”的顾客将有机会被邀请参加弘基珠宝于12月25日举办的周年庆宴会，饰演飞雪和子路的演员也会双双到场。
如果12月25日那天申城下雪，万千观众将会在现场亲眼见到飞雪和子路的世纪牵手。
祝君兰不由问：“那要是不下雪呢？”
弘基的客服说：“如果不下雪，弘基珠宝会赠送所有顾客一套价值1999元的‘初雪系列’Mini版作为礼物。”
祝君兰有点急：“不下雪，飞雪跟子路是不是就不在一起了？”
弘基客服肯定答复：“他们一定会在一起的！”
祝君兰明白了：“你们会人工降雪的对吧？”
客服笑着重申：“总之那一天，如果老天不下雪，我们就会额外赠送您一套价值1999元的‘初雪系列’Mini版。”
祝君兰问：“‘初雪系列’多少钱一套？”
“9999元，女士，如果您有意向的话可以现在预订，我司将于今年八月统一发货。”
祝君兰打电话的时候谢祖望也凑着耳朵过去听，不等祝君兰说话他就抢着嚷起来：“我订五套，不，十套！不管怎么样你们一定要把那两人给我凑一对，再敢把我老婆惹哭，我就不客气了！”
……
“这广告是个什么意思？”贺峰得知弘基珠宝投放的广告今晚开播，也按时打开了电视机，他还录了下来，一连看了好几遍。
电视台的广告都是提前半年甚至一年开始招商，原本今晚某某卫视九点半的广告并不属于弘基珠宝，然而弘基珠宝花了几倍高价向原广告主买了过来，光是这笔支出已代价不菲。
除了贺峰，还有无数人对弘基广告充满了好奇，大家都想知道弘基花了那么多钱，到底能弄出个什么了不得的广告。
贺峰不是看不懂，但他实在不敢相信自己所看到的。
沈钰打了热线电话，挂完手机之后他久久无语，心里被震撼和惊艳的情绪冲击得几乎缓不过来。
使用热播剧的主角做产品代言人，在当下很是正常。
借助时下最热门的话题捆绑营销，并不稀奇。
将产品与影视IP进行跨界联动，也不算新鲜。
但把所有特殊的营销元素全都融合到一起，沈钰还是头一次看到如此娴熟完美、得心应手的操作。
谢云书最独辟蹊径的是，把一个已经完整结局的故事做了进一步衍生加工，把《雪落宫词》的悲情结尾以转生的形式再续前缘，还留下了开放式的悬念。
所有观看、喜爱《雪落宫词》，为飞雪和子路这对情侣扼腕遗憾的观众，都会在今晚记住“弘基珠宝，情牵两世”八个字。
这哪里还是深度了解消费者心理？这根本是住到消费者心里去了。
“我问你话呢，你不吭气是几个意思？”贺峰一直等不到沈钰答话，有点恼怒。
沈钰回过神，用双手搓了搓脸，镇定下来，开始发表意见：“贺总，我只能说，谢云书这样的营销奇才，每十年才能出一个。”
“哪怕弘基主打的‘初雪系列’一套都卖不回去，只凭借今晚的广告效应，它的品牌溢价也远远超出一个亿，如果是一般人，做到这一步，就已经是极致了。”
贺峰拧着眉：“那他还有什么特别的？”
“您注意到了吗？弘基这个系列的珠宝是做预售的，五、六月份接受现金预订，直到八月才统一发货，最晚交货期十一月底，如此漫长的发货时间一是为了饥饿营销，吊足消费者胃口；二是延长广告效应，‘初雪系列’一日不能大范围面世，就能一日牵住顾客的好奇心和期待感。”
行家就是行家，能看到一般人看不到的精妙所在，沈钰继续道：“最大的重头戏还在后面，您知道12月25日是个什么日子？”
贺峰粗声：“这他妈用问？不就是圣诞节！”
“12月25日是圣诞节，还是弘基珠宝的店庆日，但对千千万万的《雪落宫词》观众来说，它是飞雪和子路再续良缘的牵手日，弘基甚至还在这一日留下了悬念。”
“如果那一天下雪了，天降奇缘，这一对让人心心念念的痴男怨女世纪牵手，全城热恋，普天同庆，浪漫至极！”
“如果不下雪，弘基珠宝会赠送顾客一份较高价值的礼物，弥补大家遗憾的心灵，当然，弘基应该会在举办活动的地方人工降雪，无论如何都要让两个代言人牵手成功，花好月圆，不管他们采用哪一种方式，最后都是宾主尽欢，皆大欢喜。”
“最绝的是！”沈钰深深吸了一口气，他的眼底布满了激烈复杂的神采，语调也越来越昂扬，“12月25日离现在整整八个月，谁也不知道那天会不会下雪，这种不确定的因素带有很强的刺激性，让购买‘初雪系列’的人都生出更强烈的参与感。”
“他们会倍加好奇那一天到底会不会下雪，就像绝大多数人不能抵抗赌|博的誘惑，这种漫长的期待、集中全力的参与感会成为消费者无法割舍的沉没成本，让他们从普通的顾客身份，成为更具粘性的‘弘基珠宝’的忠实粉丝。”
贺峰越听脸越沉，他早把弘基珠宝的广告录了下来，手里的遥控器反反复复暂停、倒退、快进，然后他突然喊了一声“不对！”
贺峰像是终于揪出了这个完美策划里最薄脆的一环：“万一真的下雪，弘基要给所有人送一份1999的礼物，他们这次做的广告投入至少过亿，‘初雪系列’利润最多不会超过10%，万一下雪，弘基再送出价值20%的礼物，还不得赔个底掉！”
沈钰轻叹了一口气：“贺总，我刚才就说过了，弘基这一波广告投放下去品牌溢价不可估量，自此之后，他们就会在所有的珠宝品牌中脱颖而出，赠送一点礼品算得了什么？”
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