夫郎家的咸鱼翻身了(300)

　　他们这一队人都往返了三次，还是另做了分割，不然现在还回不来。

　　生意好，又有另外的销路。

　　宋原联络了从前在海上往来的商人们，以及现在给他们供货的草原商人，两头下来，出了两万斤的货。

　　海商们又各有人脉，江家在上陵府也要给赵大宇和李燕白送货，在上陵府就让他们来回跑不停。

　　要不是为了赶着季节，给丰州县也送一批货回来，他们还得耗在上陵府。现在还有弟兄在那里来回拉货。

　　谢星珩听了，心中只有一个感慨：上面有人好办事。

　　否则哪能这样顺利？过路费都能熬死人。

　　送货的路线拉长，成本也随之增加，越往北，价格越高。

　　这也是他们的定价策略，过一个府县，价格都会有所上浮。

　　因还有人持续性的拉货出津口县，谢星珩首批货物就都留在了丰州县，先让当地百姓们尝尝鲜，下批货物，再做分割，留一批，再往外销售一批。

　　他抽空去找白喜文说了，暂时不急着买铺面，等果干过了季节，忙过这阵子，看看手里余银。

　　到时糖盒的货款也要结算，加起来看看。

　　这一回，余下的铺面们，他要争取一次拿下，不再这样慢慢摸摸，一间间的吃。

　　江知与也在果干到货后，去糖厂找新任厂长贾代全说了事，现在生产计划按照最高标准来。

　　果干销售过一段落，就会迎来水果糖的风潮。

　　水果糖第一次出现在大众视野，他们不能确定最终销量，先以火爆来看，反正所产水果糖，以地域划分，当地零售以及加盟商批发，都能吃下。

　　现在规模还是太小，嘉源省只有一家糖厂，丰州县紧跟着继续供给，也只是让嘉源省的生产压力小一些罢了。

　　谢星珩把去年的营销方式用上，再做了全新调整。根据当地民俗，来做深入人心的广告词。

　　比如嘉源省的特殊风俗，就能说神佛最爱的供品。

　　这样夫夫俩不在津口县，忙碌只是接货的那一阵。安排下去以后，落在手里的事情不多。

　　谢星珩得空，还是继续学习。

　　孟培德写信叫来的学生们，陆续到了丰州县。

　　正式下乡之前，先给谢星珩做“同学”，一同上课，制造竞争感，也给他开阔思路用。

　　一道题，一个人有一个解法。

　　往年程文看的往年思想，活生生的人站在面前，就是活生生的新思想。

　　并非是新的一定比旧的好，而是真人面对面，可以就一个课题深入的聊一聊。

　　这般忙碌，持续到九月份，才告一段落。

　　九月时，各地商人在果干的销售热潮里，自然而然的加入进来，想要分一杯羹。

　　他们进货以后，又往四面八方售卖。无形之中扩大了销售市场，也成为了运输队的一个个中转站。

　　运输队到了，他们若是缺货，当场就能拿下。

　　若不缺货，运输队就继续向前走。

　　因运输队持续性送货，商人们也无法囤积奇货，以抬价格。除却少量抢占先机，大挣一笔的人，余下都老老实实薄利多销，让果干更快的售卖一空，解决南地的果干储存。

　　持续到九月中旬，市场才出现了微量饱和。

　　这个饱和是指，运输队的人，要走更加长的路，才能把货物卖出去。

　　经历了三个月，他们才在过季的时候，把大批量的果干，送到了京城。

　　早有其他商人零散的到京城卖果干，这里的市场打开了，但未铺满。

　　来自津口县的商队到了以后，在城门那里，就有众多商人闻风而动，抢着时辰来买。

　　到了京城，他们就不会继续往北走。这是终点站。

　　终点站也和沿途经过的府县一样，有人批发，就照着批发价出售，不必因零售的价格高一些，就把时间耗在这里。

　　果干快要卖完了，这个规则不变。因为水果糖已经在出货了！同样一批运输队，拉完果干，还要拉上水果糖。

　　他们一路都带着些样品，凡是进货量超过千斤的大商人，他们都要送几颗各种口味的水果糖，透露水果糖即将上市的消息，将销售果干时结识的各地商人，继续保持联络，无缝替换到下一个生意里。

　　说是今年要开始售卖的水果糖，来得很迟很迟。

　　果干结束，迎来了果酱与蜂蜜。货少，吃法多，打着“南地特产”的名号，往来皆是津口县的商队，沿路给面子买货的人极多。

　　货品连丰州县都没送到，就已售空。

　　这一次的销售情况，也能当做各地经济水平、民众消费力的大摸底。

　　依着这个，当权者和生意人，都会有自己的考量。

　　糖厂的第一批水果糖，就根据各地的经济，安排了出货量。

　　运输队有了方向，效率更高。

　　水果糖需要高端的包装，这批包装陆续被运输队带到嘉源省。丰州县还单独出人，把各式样的包装盒往南边几个发展好的府县送。以供他们包装糖果。

　　更多的水果糖，则一如计划，满足各地加盟商的基础进货需求之后，余下货品，都送到了京城。

　　在京城开了一间加盟糖铺的顾慎行，成为了最大赢家。

　　水果糖跟果干不同，水果糖是糖厂出品，按照契约，他们要优先供货给加盟商。

　　有加盟商在府县，他们不会轻易出货给别的商人。

　　顾慎行的加盟铺面，是他的夫郎苏冉做主经营。他们夫夫俩从丰州县观光回来后，就都很有干劲。

　　为着水果糖，苏冉还特地回了一趟娘家，送了许多样品出去。

　　卖得再好的货物，也需要有人唱名叫好。尤其是京城，这里遍地是贵人。

　　单看水果糖的包装，就能猜到这次是要做上层权贵的生意。

　　单独在铺面里售卖，它就只是糖铺的新品。利用人脉圈子，把水果糖的名声打出来，那它就是权贵们都认可的好糖果。

　　和苏冉一样，顾慎行也在人脉圈里，为水果糖做宣传。

　　以他所在的翰林院为起点，又再找同窗好友，还给老家寄送，再悄摸摸把商品送到了国子监。由这些官商里都首屈一指的二代们，从内部瓦解家人们的意志。

　　他俩实在大气，首批送来的千斤水果糖，光是做宣传，上下打点，就用了一半的量。

　　这一半，也是顾家人脉的展示。

　　好东西，不怕晚。

　　风头很劲的水果糖，有着过硬的配料和口感。

　　水果制作的糖，本身就足够有噱头，口味丰富口感好，则让它留住了大批的回头客。

　　各式各样的包装，任他们挑选，其中又以九宫盒为最。

　　但凡去了糖铺，就无法不被精美的九宫盒吸引。

　　九宫盒齐聚了十款火爆畅销的水果糖，买一盒，尝十种口味。还能把“天宫送福”图抱回家！更有精美神仙小卡随机盲盒玩法，幸运顾客甚至能开出限量绣像画。

　　这些附带的东西，对权贵们来说，都是小玩意儿。

　　别说那些小纸片，就是绣像画，他们说一句想要，京城有得是绣工给他们做。

　　关键是娱乐性，以及盲盒的不确定性，这是花钱买不来的体验。

　　同时，权贵与权贵之间，也有攀比。

　　水果糖售卖期间，顾慎行亲自下场做引导，让这些攀比在水果糖的购买上体现。

　　水果糖价贵，买得多就是有钱。

　　水果糖包装盒不一样，某些限量款先来先得。先来也不一定能买到，因为价钱不一样。能用限量包装盒的人，就是有钱。

　　九宫盒能抽盲盒。抽到的限量绣像画的人，就是比没有抽到的人幸运。抽不到，那你不会多买一点啊？

　　什么？嫌贵？那你没钱就让让道。

　　这是谢星珩特意提点过的“奢侈品销售法”。

　　人在被看不起的时候，容易被激怒，产生报复性消费。

　　做这种事的时候，要看人下菜。不能为一盒糖，掉了脑袋。

　　顾慎行比苏冉放得开，彻底落实了“挣有钱人的钱”的计划，让水果糖的销量一天天创新高。

　　江知与跟徐诚的名声，也在这个时段，随着水果糖的畅销火爆，带来了一阵热议。