穿到古代赚钱养崽崽[种田] 下(13)

　　许歆文冲沈若笑了笑说道：“自从去了沈家村回来之后我便被我娘带去京城啦，在那边呆到了前些日子才回来，镇上多了好多好玩的。先前尔圆哥给我买了个……呃，叫’书包‘的东西，鹅黄色很好看的，若哥儿你喜不喜欢，我送你呀。”

　　许亦方觉得丢人，立刻拉了拉兴奋的自家外甥女，想要提醒一下。

　　沈若愣了下，随后笑了：“真有那么好看？”

　　顾允也没忍住嘴角上扬了下。

　　“好看啊！”许歆文的手臂完全脱离了自家舅舅的蠢蠢欲动的手，她道：“你都不知道，我背上这书包之后走出门好多人瞧呢，我的小姐妹都羡慕极了，她们好像也买了包，但是和我不一样，我的这种是大一些的书生背的呢！”

　　许歆文高兴极了，还问顾允要不要也买一个，真的很好用。

　　顾允颔首：“我已经有一个了。”

　　“你有了呀，是不是特好用？”许歆文好像找着了共同话题似的，激动问道。

　　顾允点点头：“好用。”

　　许亦方用手捂住双眼，不忍心再看。

　　“舅舅你怎么了？”许歆文虽说咋呼了些，但对周围人还是很关心的，此刻瞧见自家舅舅面露难色立刻问道。

　　许亦方深吸一口气，指了指沈若对许歆文道：“你说的那书包，他做的。”

　　轰咔咔轰！

　　许歆文感觉一道雷隔空劈下来将石化的自己给劈裂了，随后散成灰被风吹走。

　　她整张脸立刻就红了个透彻，飞快地逃离了雅间，冲到了门外。

　　“诶……”沈若本想叫住她，结果她跑得跟长了飞毛腿的兔子一样快。

　　顾允和沈若对视一眼，没忍住笑出了声。

　　许亦方也忍不住笑着摇了摇头，“这丫头，刚回来啥也不知道呢。”

　　“可以理解。”沈若笑着道。

　　许歆文这样的性子其实挺可爱的，听她说已经对以前的事情释怀了，沈若便觉得很好。而且她以后还要来帮着管事，想必以后许氏布庄有了女的管事，会有更多的偏向女性和小哥儿的布料售卖，这也是往另一种好的方向发展。

　　毕竟在镇上未来的女管事此刻只有许歆文一人。

　　家族产业能叫一个女子继承，这说明许氏一族并不看轻女子和小哥儿。

　　沈若心中十分舒坦，现在也完全能理解为什么许亦方以前知道自己一个小哥儿当摊主没有什么置喙了，毕竟是个有魄力叫自己外甥女来继承布庄的男人啊！

　　既然如此，沈若愿意将自己想到的点子告诉他，至于用或者不用那就看他们自己了。

　　顾允在桌底伸过手去牵住了沈若一只手，沈若心中一暖，他知道顾允在诉说着无声的支持。

　　许歆文很快便调整好了自己的尴尬情绪，扭扭捏捏地走了回来，红着脸在自家舅舅身旁坐下了。顿时从叽叽喳喳的黄莺成了只默不作声的小鹌鹑。

　　沈若也故意不去看她，免得她更尴尬不自在。

　　他直接对许亦方说道：“方才我倒是想了一个点子。”

　　许亦方眼睛一亮立刻道：“愿闻其详！”

　　沈若含着淡笑娓娓道来：“首先，布庄生意与珠宝玉石不同，需要源源不断来客才能叫生意更好，有一个一劳永逸的办法，还不需要更大的成本，只需要少赚一部分。”

　　许亦方听的仔细，许歆文也忘记了尴尬认真听讲，大眼睛睁地溜圆。

　　“那些要来买布的人有的只买一匹，有的却会买许多，若是这么干：买两匹最好的布料能送一匹次一点的布料，买两匹最次的布料能送上一匹麻布，我只是打个比方啊，这样的话大家只要来买自然会想多买些回去，布料反正放不坏，多了还能屯着，多买多送大家自然觉得划算。”

　　许亦方顿时拍了拍掌：“这个好，都不用做什么赠品直接用布匹赠送就成，这个也方便！就是送一匹布太多了，原本利润就没那么多好赚，要是送个四分之一倒是还能接受。”

　　沈若道：“也可以叫他们自个儿选，是要次一档的四分之一，还是再次一档的三分之一，再再次一档的二分之一，最次一档的一匹布。”

　　“！！！”许亦方惊住，他怎么没想到更深一层的事儿！

　　“还有有花色的布和素色的布也能区分，将赠送布匹的规则分得更细。总归就是，买得越多送得越多，不叫客人吃亏。”沈若淡淡一笑，这活动要是弄起来，那只要来客人一个客人至少也会买上两匹左右的布，要是只买一匹可什么都没得送，大家肯定会想要用两匹布的钱买到两匹多的布呀。

　　“对对，而且咱们一匹布卖出去每次也是要给多出那么半尺一尺的省头，正好这一尺半尺也能加到赠的布料里头，叫别人知道是买多了才赠送的。”许亦方是越想眼睛越亮，瞧着沈若的眼神亮晶晶的。

　　沈若这人简直是块宝啊！

　　许亦方现在被这点子砸的晕乎乎，已经开始设想之后的事儿了，但许歆文听完之后立刻提出了一个问题：“若哥儿，可要是没多少客人过来，或者说大家觉着一来就要买两匹布有点贵，不肯过来消费咋办？”

　　许亦方笑容一滞，自家外甥女问的也有道理啊，这是买布送布，要是人家不想买布，那他送谁去？

　　沈若点点头：“歆文你问到了点子上，所以那赠品最好也要搞起来。”

　　许亦方：“怎么说？”

　　他有点懵，如果又送赠品又送布料，那利润就更少了，而且先前也说了赠品要是不吸引人那也没法子叫别人来购买呀。

　　沈若对上他们舅甥俩相同的渴望得知的视线，好像终于找到了他们俩的一点相似之处，他笑着继续道：“给赠品设置消费门槛。”

　　见他们开始思考，沈若继续举例子：“比如，当天在布庄买布花费三贯送一件什么东西，花费五贯送一件更好一点的，花费一两送个更好的更贵的。赠品可以是吃的、用的、穿的。再比如花了十两直接送一套裁缝量身定制的成衣……”

　　沈若一边说，许亦方和许歆文恨不得拿本子给记下来。

　　许亦方：“这么一来，为了赠品过来买布的人也会有了，买的越多送得越多大家都乐意一次多买些。妙啊，简直不能更妙了！”

　　许歆文向沈若投去崇拜的目光，若哥儿好厉害啊！这都能被他想到！

　　沈若微微一笑，没再多说了，点子已经给了之后就看他们要不要做。

　　许亦方自然要做，这点子能叫自家的生意活起来，而且越想觉着越好，对着沈若的眼神是越来越慈祥了。

　　“小沈啊，你想的点子我觉着特别好，不能白用你的点子，”许亦方想了想道：“上等的棉布你去挑十匹算我白送，你的点子不能用金钱来衡量，这十匹布虽然不算特别多，但这是我能给出的诚意了。”

　　沈若：“不用，我将这个点子告知也不是想要什么回报，完全就是看在歆文的面子上。”

　　歆文脸顿时更红了，什么嘛，竟然在自家舅舅面前抬高自己，她哪里有那么大的面子！

　　“若哥儿你就收了吧，不然咱们都不好意思照你说的点子做。”许歆文红着脸又跑回沈若身边，挽住他胳膊撒娇。

　　沈若：“……”他还真就吃这一套。

　　以前怎么没发现许歆文竟然这么会，初见面的时候她狼狈得很，一把鼻涕一把泪的。不过沈若更喜欢她现在这样，咋咋呼呼的热闹，古灵精怪的可爱。

　　“好吧，那我就恭敬不如从命了。”沈若笑着道。

　　许亦方也笑着点头，大手一挥叫沈若待会儿自个儿去挑，挑完了直接叫伙计帮忙搬去那个仓库正正好。

　　突然多了十匹布直接节省了六十贯成本，若是只买十匹布许老板给的折扣是六贯一匹，先前买五十匹的时候才给了更多的折扣，所以才算节省了六十贯，也就是六两银子。

　　这也不错了，沈若本来不想收的，这下倒是还节约了些成本，这六两银子算是赚到的，用这些布料做出东西来卖，也能赚个七八两左右，加起来就是十三两左右，真不错啊！