穿到古代赚钱养崽崽[种田] 下(12)

　　后来专门做什么兔子香囊送，倒是稍微好了一点，但是也不讨好，镇上人还是喜欢挑刺。

　　许亦方原本也听闻了“念宝”的名声，但是遍寻不到幕后老板，便直接将视线投向了那些免费的赠品，后来机缘巧合之下才发现……好家伙么，那给“阑珊”供货的家伙竟然就在自己眼皮子底下！！！

　　许亦方感觉自己错过了一个亿！

　　于是便叫掌柜的留意着，只要沈若一来就立刻通知他，这不，他就立刻赶了过来。

　　沈若一听是这个事儿心下了然，没有哪个做生意的老板不想自己家的生意更好的，镇上的布庄也不仅仅只有许氏一家，要是能将大部分客人都揽过来，博个好口碑，那确实比一成不变的赚老客的钱要容易变通的多。

　　但是这赠品需要仔细斟酌，送什么东西和成本，自己要养着布艺作坊里头的员工，那肯定不能将价格开得太便宜。

　　沈若便将这些前提条件先说了，没有一口答应下来。

　　许亦方点点头表示理解。

　　毕竟要找沈若来做的话，自然就无法节约成本，不过为了揽客肯定是要出一份钱的，没瞧见那“金珠”为了挽回口碑都开始大出血了么？他要是送点东西价格肯定也不会特别贵的，和“金珠”相比那才哪儿到哪儿啊。

　　“我也没想着很快便能靠着送赠品招揽客人多赚一份钱，就想着多来些客人，以后客人们口耳相传着，那只要一想买布就来许氏布庄。”许亦方笑了笑，他其实也有野心，想要竞争一下市场。

　　沈若觉着可行，便和他商量一下具体的契约条件。

　　“要做这赠品活动首先要确定你家是要多久做一次一次几天，还是无论何时到达门槛便能送。”沈若道。

　　许亦方没想到竟然还有这么多讲究，他摸了摸下巴，沉吟道：“’阑珊‘具体是如何呢？”

　　沈若：“每半月一次，会有’念宝‘合作的赠品随玉石摆件出售赠送，还有五天每日限量领取的免费赠品五十件。”

　　许亦方听到熟悉的牌子，立刻问道：“小沈你可知道这’念宝‘的幕后老板是谁么？既然你们的赠品都是同一日送的，想必送货去的时候能碰上？”

　　“……不知，从没碰上过。”沈若赶忙跳过这个话题，“所以你们家要是搞赠品活动，是想怎么弄？”

　　许亦方还没想过这个，原本想着跟“阑珊”的模式一模一样搞，但他可找不着“念宝”的老板做不出那么精细的东西来，而且他这儿也没有那种贵到经常卖不出去需要“念宝”赠品的布料，所以不划算。

　　那免费赠品呢“阑珊”只搞五日活动，后续会有散客陆陆续续过去逛，那种店铺都是属于“一年不开张，开张吃一年”的范畴，和自己家布庄完全不同。

　　布庄的生意是时好时坏源源不断的，毕竟人人都要穿衣，用布做东西，卖的最好的时候也就是冬日里，过年时候了，但利润肯定没有珠宝行的那么多。

　　沈若倒是想到了一个法子，但是他不是好为人师的人，关系没有好到一定程度是不会主动说的。

　　除非许老板愿意不耻下问。

　　许亦方没能想到最好的法子，他既想要节约免费赠品的成本，又想要做出能合大家心意的赠品，而且还要带动起自家卖布的生意，这越想越难，感觉脑子都快要打结了。

　　顾允在一边听着看着不插话，但局面此刻以许老板陷入思考而暂停，便和沈若说了几句话。

　　沈若听了之后一想也是，“珍宝居”和许氏布庄从一开始便是互惠互利的，两边都有送给对方折扣和优惠，沈若上新品会给布庄送，布庄将一间仓库免费租给了沈若。

　　想了想，将自己想到的点子告知也行，就是成本问题比较棘手。

　　给蓝帆家店铺做的那些免费赠品沈若是不收钱的，算是他友情赠送，所以给婶子们做这些东西的手工费自然是自掏腰包的。

　　但是给许亦方做的话，肯定是要收费的。那价格一个两个不会很贵，但是数量一多自然就不便宜……除非他愿意提供比能做这些赠品更多一点的布料，沈若倒是可以考虑给他打个折。

　　许亦方踌躇莫展不知道如何才是最好的选择。

　　他说道：“叫我自己想的话，我只能想到每个客人来买都给一份赠品。这样大家应该就都会来买布。无论是为了买布还是为了赠品。就是……”

　　“就是赠品的成本急速上升，而且那赠品若是一成不变的话，大家的热情也会减退，也许只能维持一个月。”沈若直接泼了冷水。

　　这是非常现实的一件事，如果赠品都是相同的，大家有了一个很少会有想要第二个，第三个的。而且有的人不要赠品，硬塞给他那也不太好吧？如果是能免费领的不用买布倒是能圈一波人过来，但是至于买不买，也很难说啊。

　　沈若能想到的这些，许亦方在他说了那句话之后也都想到了。

　　总不能将所有的利润都投到免费的赠品上头吧，他刚刚想到的这个都算是有门槛才能领的了，要是直接免费送，那估计自家的布也不能搭着多卖几匹啊。

　　许亦方皱眉思索着，那要送什么也是个问题，怎么送也是个问题，他之前也没仔细想过就想着跟“阑珊”一样就成，他并不知道“阑珊”的赠品主意是沈若给想的，只当他是个供货商。

　　现在的问题就是供货商已经找好了，但是他要做啥还一点头绪都没有。

　　唉，愁人啊！

　　“舅舅，你这儿来客人了呀？”一道女声从外头传来，很快便推开了门。

　　来人先露一截白皙皓腕，打开门后便瞧见一位身穿鹅黄色衫裙的娇俏姑娘，明眸善睐，唇红齿白，她三两步走进来，冲着许亦方行了揖礼，随后转过视线一眼便瞧见了坐在桌边的沈若。

　　“两位恩公！”许歆文顿时便激动起来，她没想到竟然会在这里瞧见沈若和顾允！

　　沈若也有些懵，他站起身来打招呼道：“歆文？你怎么……”

　　许歆文顿时高兴坏了，立刻冲过去抱住了沈若的一条手臂：“若哥儿，好久没见有没有想我？我可想你了，还想你家的云吞宝贝，他现在好么？还记得我这个干娘不？”

　　沈若被她连珠炮似的话弄得有些哭笑不得：“……啥时候就干娘了？”

　　他这个亲爹表示很无奈，认干亲都是要奉茶的，上回她和那些镇上的姑娘小哥儿一起来，就全都要认小云吞当干哥儿，把沈若都给整不会了。

　　“！！若哥儿你怎么好不认的呀？小云吞都笑着答应了。”许歆文顿时瘪瘪嘴，诉控道。

　　“等等等等，你们这是？”许亦方顿时要被绕晕了，许歆文怎么突然就跟沈若这么熟了？还说要当他儿子的干娘……不对，沈若竟然已经有孩子了？！不对啊 ，顾秀才不是还没成婚吗？

　　许亦方一个不听八卦的中年老男人此刻简直三观遭到了冲击，他满腹的疑问问不出口，面露难色。

　　许歆文简洁快速地将事情说了，许亦方这才冷静下来，原来是这样啊……我去，原来就是沈若和顾允帮了自家外甥女啊！

　　许亦方立刻道：“小沈啊，没成想你们和歆文还有这层关系，她是我姐姐的女儿，咋呼性子，以前那事儿……还真多亏了你们，唉。”

　　他内心对许歆文也诸多亏欠，因为那件事，他也是同意许歆文嫁出去的一员，后来才知道酿成了多大的苦果，叫歆文受了多大的伤害。

　　许歆文早就释怀了，此刻反而去安慰许亦方：“没事儿的舅舅，我早就脱胎换骨了，自己一个人也挺好的，尔圆哥要考科举走仕途，我这个外甥女就来帮衬舅舅了嘛！舅舅你可别嫌我啥也不会，我会好好帮你的！”

　　许亦方先前就听他阿姊说了这事儿，感念地很，点头笑道：“好，以后你便来布庄干管事。”

　　沈若没想到会在这里见到许歆文，着实是吃了一惊。

　　大家都说外甥像舅舅，但瞧着许歆文和许亦方从体型到面部五官都没太多相似的地方，要不然沈若过目不忘的记忆力肯定能觉得许亦方这人面熟的。