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罗伊斯做出任何选择，他都能理解。
就在这时，项目负责人张总监迎面走来。
看见温总，惊喜道：“温总，陆氏精密那边的人联系我们了，他们对我们的产品非常感兴趣！”
“好消息！”温焓眼睛一亮。
看样前期在陆氏工业那边投放的产品已经在内部形成口碑效应。
有第一个吃螃蟹的人，他们有很大希望拿下陆氏精密的单子！
“还有更好的消息，陆氏工业追加订购了。”
项目组的人都坐在一个办公区域，闻言，一个个振奋非常。
温焓：“行！问问他们什么时间有空，我们坐下来谈。”
张总监立马拿出手机发消息，随即表情一愣，“额，他们说一个小时后到。”
就在众人惊讶于对方速度的时候，张总监又说出一个更让众人惊讶的消息：陆氏工业的采购将和陆氏精密的人一起过来。
两方突然一起杀到，动作如此迅速，温焓嗅到一丝不同寻常的味道。
“这两家公司是什么关系？”
“都是陆氏的控股企业，陆氏工业的强项传统制造，产品偏重于机械，陆氏精密偏重于精密电子领域，但随着企业的发展，两家企业在新兴电子领域上是竞争关系。”
内部自相竞争，这种情况陆卓勋不可能不知道。
温焓一时有点好奇，“陆总是什么态度？”
“陆氏一直都是养蛊式的扶植企业，能不能从竞争中活下来全靠本事，有些竞争在项目组初期就开始了，像这次这么不计成本的奶咱们一个娃，那还是新姑娘上轿头一回！”
温焓被张总监的说法逗笑了。
这像是陆卓勋的做事风格。
按照他的性格，他不会打破集团惯例，只扶植一家软件企业。
温焓问道：“有听说集团在软件领域的其他动向吗？”
张总监是个包打听，上上下下消息非常灵通，闻言立马道：“那不能有动向！”
“嗯？怎么这么确定？”
张总监的眼睛缓缓眨巴两下。
他看向温焓，琢磨着开口道：“您在家......，镇不住陆总么？”
【作者有话说】
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第87章 人心本来就是偏的
陆氏工业和陆氏精密杀到的消息突然，对方明显想打项目组个措手不及。
几个模块的研发负责人纷纷围上来，站在温焓周围，等待指示。
系统组经理道：“温总，之前我去跟进测试，对方非常惊讶于我们的开发速度和产品性能，他们是不是对咱们递交的报告和文件真实性有所怀疑，想搞突击检查？”
“这他们就有点扯了。”测试部经理抱臂不满道：“大家都是陆氏系统内的，谁会做出假报告的事？”
事情恐怕没那么简单。
温焓不置可否，“先去会议室，我们准备一下。”
几乎是临时准备会议刚结束，两家公司的人就杀到了。
此时距离接到消息还不到一小时。
会议室门口，张总监放下电话，“温总，我跟老领导打听到了，两家这次过来，九成九是为压价。”
“陆氏系内的公司互相压价？”
“嗯，是，这是陆字头公司的老传统，基于降本目的，项目初期，内部客户会大力帮扶新孵化的企业，一旦扶持起来，第一个过来砍一刀的也是这些人，像陆氏精密，在成立初期接的内部供货项目，直到上市前还处于亏损状态，他们被砍狠了，出来砍别人也下死手，在内部出名的狼。”
采购定价依赖于对市场和产品的了解，再进一步的压价，则取决于对供应商成本构成和经营情况的掌握。
在帮扶过程中，内部客户更容易接触到这些信息，且客户在供应商面前拥有绝对强势的地位，刚成立的X&H目前相当于伸着脖子给人砍。
而陆氏对子公司的控股一般在85%左右，剩下的15%由子公司全员持股。
对于一家大型企业，15%是一个非常可观的分红比例，为争取各自的“钱景”，互相之间下死手一点就不奇怪了。
果然是养蛊开公司......
这像是陆卓勋能带出的企业。
他自己就是个狼人，带出的企业自然狼性十足。
温焓不禁莞儿，“陆卓勋就不怕内部恶意碾压和竞争？”
“各公司一二把手，每年除去所负责公司的分红之外，还有陆氏集团总部的分红，所以大家有竞争，但终究是绑在一块的，而且陆总很会看人的。”
张总监的语气表情完全是公事公办，温焓却听出一点言外之音，一时有点不好意思。
在公司这么长时间，他也明白了为什么陆氏这样一个庞然大物运转到今天，依然狼性十足，冲劲儿十足，丝毫没有大机构僵化和臃肿迟钝的通病。
商业上，陆卓勋堪称奇才，温焓打心底佩服。
他随口问道：“当初谁砍的陆氏精密？”
“陆氏工业。”
温焓：“......”
两人进入会议室。
简单的寒暄后，陆氏工业和陆氏精密开门见山的表明此行的目的——砍价
而且是两家联合起来压价。
来的还都是老总级的大领导，位子相当于总部的秦瑜，对方摆明是要叨一口肥肉回去。
“温总，陆氏工业是第一个使用您产品的，大家前期合作十分愉快，已经有感情和信任基础在，而且我们也拿出了诚意。”
陆氏工业的老早四十多岁，白胖白胖的，说话三分笑，他点点面前早已拟好的合同，“这个采购数量，要求降价也是合理诉求，大家都是兄弟公司，这个价格，您也是盈利的。”
果然有备而来，对方给出的订购量很难让人不心动。
陆氏精密的老总同样四十上下，清瘦文雅，一双眼睛却精光四射，“温总，只要您同意价格下调，除了当前的订购量，陆氏精密的新项目也可以放给X&H公司做，我们这可不是一个小项目啊。”
对于一家新公司，陆氏精密开出的条件非常诱人。
有新项目做，意味着在未来相当长的一段时间，有持续良性的资金不断注入，X&H总不能一直靠陆卓勋奶。
而且创业初期，快速的打开市场非常重要，哪怕知道对方是“趁火打劫”，有些时候难免牺牲一些利益。
“温总，能进陆氏精密的供应链，在业内那是实力响当当的象征，从长久看，这品牌效应和影响力不可估量啊，您再跟其他企业去谈也好谈，都是陆氏，不过陆总左兜掏到又兜的事情，最终获益的还是陆氏嘛。”
关于产品定价，温焓只跟陆卓勋学到些皮毛。
可对方的价格压的太低，连同类产品的三分之一都不到。
而价格谈判不是目前工业软件团队的强项，他们陷入了极其被动两难的境地。
就在这时，会议室的门突然被敲响。
秦瑜一身西装笔挺，精英风范十足。
不苟言笑时，连他鼻梁上的金边眼镜都多了一丝犀利。
总部高半级，秦瑜在陆氏的地位仅次于陆卓勋，又手握指标预算大权，对分公司来说是绝对不敢惹的权利人物，下去视察时的盛况，堪比亲差大臣出巡。
对面两拨人立马站了起来。
秦瑜朝下摆摆手，示意对方坐下，自己则做到温焓旁边，无形之中表明立场。
陆氏精密和陆氏工业的两位老总互相对视一眼，彼此都有些意外。
之前早有耳闻，总部对这个项目的重视超乎寻常。
可能赚多少大家各凭本事，就算是秦总，屁、股也不能这么偏吧！
都是洞庭湖上的老麻雀，什么没见过。
久经沙场的两位老江湖迅速稳定情绪。
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