在年代文里发家致富(214)

　　林逸秋一想，是了，大概在上个世纪六十年代，大陆这边最早的方便面是一位湾湾商人带来的，也就某师傅的创始人。蒋袁吃到方便面也不足为奇。

　　蒋袁口气轻松地说：“都是速食，这玩意儿不当饱，还是那个方便面好吃一些。”

 

第167章 合作

　　蒋袁笑了：“我看那东西,比你这什么橡子粉，有市场多了。”

　　其实现在的方便面完全没有后世那么多的口味，也不见得多么好吃,蒋三这话说出来,恐怕是想着他们没见过什么世面,压他们一头。

　　林逸秋也跟着笑了，以为他没见识，那对方恐怕就想错了。

　　他拍了拍衬衫袖子，从容道：“这方便面看着确实稀奇,即便是过几年大规模生产投入市场，它的价格肯定也不是普通家庭可以常常吃到的。”

　　蒋袁见林逸秋也赞同他的话,脸色略略缓和,说道：“怎么，你也吃过方便面？”

　　林逸秋故作思考状：“我只吃过香菇炖鸡和麻辣牛肉还有海鲜虾米的口味，其他的不怎么碰。”

　　蒋袁一愣,这方便面有这么多种味道吗？他怎么不知道？这姓林的该不会是在诈他吧？

　　蒋袁好奇心上头，试探性地问了一句：“咋？你有方便面的经销途径吗？”

　　林逸秋摇了摇头：“这个当然没有。不过我觉得，方便面非常容易模仿，以后这个市场肯定如滚雪球一样越滚越大，价格也会越来越低廉,最终走进千家万户。但是我们厂的橡子粉就不一样了，全都是采用最好的野生橡子果实,经过半个月的曝晒，碾压成粉然后人工制作而成。橡子更是有大家想象不到的各种功效,是一道便宜好吃,对身体有益的食物。”

　　“而方便面这东西，二十年甚至更久以后,可能会出现几十甚至上百种品牌，但这橡子粉……怕是不会多见。我敢保证，起码在今后几十年的市场，我们刘家村食品厂的橡子粉都可以屹立不倒。”

　　林逸秋一番豪言壮语，不止是蒋袁跟他手下，连刘家村跟来的几人都愣住了，他们怎么不知道这小小的橡子粉还能那么厉害。

　　但蒋袁到底见过不少世面，也不会被林逸秋几句话就糊住，他自嘲一声：“呵，如今这世道，我这生意怕是安稳不了多少年，还指望什么二十年之后？”

　　言下之意就是林逸秋这个饼画的太长远了。

　　林逸秋又说：“先别急！我们还有别的产品，陈枫，把牛肉酱拿来。”

　　拿到牛肉酱，刘季年徒手就开了三罐。

　　林逸秋一摆手：“诸位别客气，都尝尝吧。”

　　毕竟是肉，还是牛肉，在这个缺衣少食的年代还是很吸引人的。

　　蒋袁等人也不例外。

　　他细细品味一番，点了点头：“这个牛肉酱倒不错。如果你要谈这个，我倒是可以跟你谈谈。”

　　“不瞒您说，我们这个牛肉酱成本很高，牛肉都是八七五农场采购来的，酱料更是我们的独家配方……”一边说着，林逸秋一边观察对方的表情，见蒋袁并无面露不悦，才接着往下介绍。

　　老一套的说辞，却让林逸秋讲出了新花样，一旁的陈枫和刘庆年看着啧啧称奇。

　　“行，你开个价。”

　　“三哥爽快！”

　　林逸秋赞了一句，便说了自己心目中的理想价位。

　　蒋袁自然也不会那么轻易同意，他跟林逸秋两人来回厮杀一番最终才达成了协议。

　　初步目标达成，蒋袁呷了口茶，发自内心感叹了一句：“确实是不便宜，倒是林同志这口才还挺不错。”

　　他没说市场的问题，想来应该有特殊渠道可以销货。但林逸秋还是得帮它抬一抬身价：“三哥所有不知，我们的牛肉酱一直都是放在供销社卖的，还给人国营饭店和市机械厂供货，南方好牛肉少，想必去了那里，您肯定有更好的销路。”

　　蒋袁不置可否。

　　林逸秋含笑道：“其实我们厂还有第三件食品，说不定可以够的上百货商场的门槛。”

　　陈枫和刘庆年对视一眼，都在对方脸上看见了满脸的疑惑：“第三件？”

　　他们怎么不知道食品厂还有别的产品。

　　林逸秋朝刘季年使了个眼色，刘季年打开进门起就没离过手的包，里面整齐地码着好几个铝制饭盒。

　　蒋袁一个手下看不下去了，之前的橡子粉有红白相间的袋子，牛肉酱是玻璃罐装，怎么现在直接饭盒就摆上来了：“喂，你们是来卖盒饭的吗？怎么什么都……”

　　“别插嘴！”

　　蒋袁挥退了出言不逊的手下，饶有兴致地问林逸秋：“这是什么？”

　　林逸秋信心满满地打开盖子：“是榛子蛋糕。”

　　“榛子蛋糕？”

　　牛二站在一旁咽了咽口水，忍不住添油加醋道：“三哥，这东西好香啊，我记得之前你给我们带过一回枣泥糕，那滋味真的是……”

　　林逸秋笑了笑：“牛二好见识，不过这个蛋糕跟枣泥糕味道完全不同。时间紧促我们还没有做包装，至于这个包装怎么做，还得看三哥怎么想……”

　　蒋袁更好奇了：“我怎么想？”

　　林逸秋点到即止，不再多言，转而去介绍榛子蛋糕：“这个榛子蛋糕嘛，顾名思义就是榛子做的蛋糕，主要是用鸡蛋、面粉、牛奶、老东北野蜂蜜和榛子做的糕点，其实这是一种西式糕点，如果你们想售卖，换个名字，叫榛子糕也可以。”

　　即便蒋袁不爱吃甜食，这又是鸡蛋白糖又是野生蜂蜜的，一听就是好东西，更何况这蛋糕的香味飘得满屋子都是，大家都不约而同地咽口水。

　　蒋袁拿了一小块放入嘴里，蛋糕入口紧实香甜，只一口就让人上瘾。

　　高油高糖永远是刻在人类DNA里的追求。

　　吃完以后，蒋袁直接给了这样的评价：“很香、很甜、很扎实。”

　　听他这么说，林逸秋就知道自己成功了一半，脸上的笑容也更真切了。

　　之前他确实想着买了烤箱以后再把榛子蛋糕做出来，用了大量蛋白霜的蛋糕，蓬松绵软，口感软糯肯定很好吃。

　　但是他又考虑到糕点如果只能满足口腹之欲，却不能填饱肚子，这个年代的顾客真的会接受吗？于是他让食品厂的女工还是按照老式蒸糕的办法，继续做传统老味道，等以后机器设备到位了，他再改良几个新口味出来。

　　林逸秋开始了自己的一番激动昂扬的发言：“这蛋糕用的野生榛子，同样是咱老东北的特产，颗颗饱满，油脂含量高，蜂蜜都是村里的老人去山里找的野蜂蜜，营养丰富得很。那麦乳精，它一个冲泡饮料凭啥卖那么贵，不也是打着补充营养的幌子嘛。你们说说，我们的榛子蛋糕又差在哪里了？不一样很好吗？”

　　蒋袁不愧是做生意多年，很快就抓到了重点：“你觉得这个蛋糕能跟麦乳精比？”

　　“不错，先前后边那位小兄弟不是说我们没包装嘛，是，我们没包装，不过我是故意没包装的。”其实是真的没来得及去定做包装盒。

　　林逸秋故作镇定，一本正经胡说八道的样子惹得刘季年忍不住轻笑，他看上的小知青还是那么……那么逗趣可爱。

　　其实事情的真相就是，前不久这款榛子蛋糕的方子才通过，大家可以稳定批量地做做出产品来了，林逸秋就得带着它马不停蹄地见客户爸爸了。

　　“如果这是普通商品，纸难道不能包？但我对它的期望不止如此……您听了我刚刚这一番话，现在觉得我们这榛子蛋糕是放在供销社按斤卖合适呢？还是包装成礼盒放百货商店卖合适呢？”林逸秋说到这里便坐回原位喝茶了，他相信对方很快会给他一个回复。

　　蒋袁显然是心动了，接话也快了：“当然是放百货商场卖，利润才能更大化……”说着说着，他好像又想起什么似的，自言自语道：“没错没错，是得这样，我之前在南方为了打点关系，买了糖果饼干还有麦乳精等补品，那价格真的是高啊，而且还真不是有钱就能买到的。”