不一样的食神[重生](189)

　　不过，相关部门已经意识到，大豆战争绝对只是市场战争开端，之类类似的战争恐怕还有很多。
　　国有企业作为华夏体量最大的企业，必须在这些战争之中发挥主要作用。
　　所以华资委要求所有的国有企业，尽快跟上民营企业的发展步伐，多了解一下现在的民营企业在做些什么，然后做出相应的改革。
　　其中互联网化就是其中很重要的一个环节，而相关部门更是直接把食安拿出来进行举例。
　　这样一家以实体产业为根本的公司，现在也进入了互联网化的阶段。而且就从目前结果上来看，转型十分成功。
　　于是这些国字头的企业，联袂前来寻求与食安合作的机会。
　　虽然并不知道这其中的前因后果，但并不影响赵安的选择。
　　就像曾经红叶食品在创业初期的时候遇到的情况一样，赵安从来不害怕竞争。因为只有竞争才能够让整个市场更具有活力，也只有公平的竞争才能够让这个市场实现优胜劣汰。
　　“说实话，对于互联网的一些了解都是我之前在国外学习到的。”
　　赵安一开口便把所有的原因都丢给了灯塔国，在赵安的口中，他只不过是拾人牙慧的模仿者罢了。
　　虽然灯塔国在世界的各个领域，都在推行自己的霸权主义。但是不能不说，因为科技的领先，让灯塔国一直走在互联网时代的前沿。
　　接着赵安边举例了很多灯塔国现在的知名网络平台，比如说亚马逊、ebay等等。
　　“其实在十年前，我家里连一个彩色电视都没有。谁能想到十年之后，家家户户都拥有彩色电视呢。
　　电脑这个玩意儿也一样，五年前还那么的罕见，但是今年的全国拥有率已经超过了25%。听说我国的工信部已经在部署新一代的网络传输基带，恐怕要不了两年。电脑的性能会得到极大的提升，手机也是如此……”
　　赵安举了很多关于科技带来的变化，在场的负责人虽然年纪都不小，但能够做到这个位置上绝对具有一定远见，他们也能够感受到时代的变化。
　　或许以前的他们没有办法总结这个时代变化的规律与趋势，但是听赵安这么一说，他们心中都有了一定的猜测。
　　别的不好说，不需要门面费、不需要雇佣服务员的网络购物，成本绝对更加低廉。
　　只要电脑能够得到大范围的推广，物流运输能够跟得上，这的确是一个足够大的平台。
　　“虽然网络平台是个好东西，但是我们也不敢在网上卖东西啊。如果价格压的比实体店低，我们的实体产业怎么办？”
　　这也是很多大型企业的困扰之处。在互联网刚刚兴起的这个阶段，想要抢占互联网市场的份额，最好的手段就是压低价格，通过销量来树立品牌。
　　但这些大型企业好不容易花费几十年的时间，塑造了自己的企业品牌，获得了品牌溢价，他们当然不愿意这么早的就入驻网络平台，去和那些小企业搞价格战。
　　或许有人会觉得很奇怪，价格战之中，大型企业明明会占有优势，为什么他们还是不愿意呢？
　　原因很复杂，比如说现在的网络平台上某些产品的价格虽然很低廉，但是质量参差不齐。
　　这些大企业还是有更严格的质量标准，不可能和三无产品进行价格战。
　　而且这些企业都是全国范围级别的企业，一旦压低任何一款产品的网络售价，那就可能出现全国订单的疯抢。
　　就算能够干掉那些小企业，但它们的亏损额度更大。
　　基于各种各样考虑，很多大型企业只能暂时放弃销售利润还不够高的网络市场。
　　有的时候体积大就意味着臃肿，这也就意味着转型的困难。
　　“所以我今天才请各位前辈一起吃饭嘛。”
　　说这句话的时候，赵安已经举起了酒杯。
　　“小赵老板果然是个明白人。”
　　众人也露出一个默契的笑容，共同举起酒杯。
　　其实这些老狐狸早就有了答案，刚才说的这些话只不过装模作样罢了。
　　要知道这些国字头的大型企业一开始就主动联系上了食安，想要通过安购网进行销售。而这就是他们想要的解决方案。
　　很明显，这些大型企业现在也有要互联网化的想法，他们并没有考虑目前市场占有额最大的两家公司。原因很简单，就是不愿意进行降价竞争，或者说不愿意自降身份。
　　他们最想要的是一个有品牌溢价的平台，能够维持住自己的高额利润。
　　从食安网站发展而来的安购网，是他们目前的不二选择。
　　之前他们已经了解过相关的规则，入住食安并不会对他们的利润造成多大的影响。就算稍微降低一些价格，利润率也在可以接受的范围之内。
　　总得来说，赵安这只蝴蝶所掀起的风暴已经越来越明显。
　　按照上一辈子互联网的发展路程，在21世纪的前十年，网络购物平台都是以廉价作为制胜手段。
　　而现在，安购网的出现告诉这个市场，品质似乎也可以成为取胜的关键。
　　但赵安对于这样的变化还是不够满意，在得知这些企业负责人找上门的目的之后，他心中又有了其他的想法，他想进一步促进市场的转型。
　　“我还有个想法不知当讲不当讲。”


第180章 精萃
　　“赵老板, 对我们的合作方案有什么想法吗？”
　　赵安也没有想到日后那位叱诧风云的商界大佬竟然会主动拜访食安。
　　不过上辈子的赵安本来就是有头有脸的人物, 在一些艺术表演的殿堂之上, 也曾与之碰面，所以赵安并不会有任何惶恐之情。
　　回过头仔细一想，X宝创始人亲自来到食安，也是必然的事情。在网络购物这个市场之上，现在的X宝还只是一个发展势头十分迅速的挑战者而已，体量与有趣公司比起来依然差了不少。
　　而且明眼人都看得出来, 两大网络购物公司的战斗已经进入了一个白热化的阶段，未来的一两年之内恐怕就要决出胜负、分出生死。
　　在这样的情况下，X宝一定会想尽可能的争取到食安这个有力的合作伙伴。所以这位刘姓创始人亲自来到食安也就不足为奇。
　　“在贵公司的方案之中，我看不见任何对于我们有利的地方啊。”
　　虽然对这位写下无数传奇的大佬充满了敬佩之意，但在商言商，赵安还是从自身的利益角度出发, 那就是他对于X宝提出的合作方案完全不满意。
　　因为知道食安资金充足，不可能直接出售旗下的安购网。所以X宝网的想法是, 希望安购网能够以店铺的名义, 直接入驻X宝, 然后在X宝上, 销售旗下所有的产品。
　　当然X宝网也看到了安购网的强大，所以承诺不收取安购网在X宝的交易佣金。
　　这样的待遇对于其他企业来说，或许已经算是相当优待。但对于安购网来说，还远远不够。
　　因为现在都安购网自带大量的客户流量，更重要的是安购网的顾客消费能力普遍较强, 属于X宝最需要的客流。
　　如果安购入驻X宝网，很明显是后者更占便宜。
　　“赵先生，我想你也很清楚现在互联网的发展趋势。X宝网的发展速度我想你也知道，像我们这样的大型综合平台能够带来更多的客户交易量。”
　　X宝公司的刘先生可不是一个省油的灯，他对于自己的优势很了解，在他看来以中小企业为主的X宝网，才是理想之中的完全竞争市场。
　　激烈的竞争，带来透明的价格。
　　更重要的是他相信，自己开出的条件一定比有趣网好。二者相比取其优，食安没有理由不选择X宝。
　　“我们从来没有想过要做一个综合性的平台，能够在食品行业站住脚就已经足够了。”
　　“但是越来越多的食品企业入驻X宝网，这是大势所趋。我知道贵公司以质量著称，但有更多的渠道让客户了解食安并不是个坏事儿。”
　　“这一点并不用担心，我们食安已经和华粮、华农、原物等企业达成了战略合作，以后这些企业所有的网络销售渠道，全部交由安购。只要我们愿意，网上能够买到相应商品的地方只能是安购网。”
　　当听到这几个企业的名字，刘先生脸色都变了。
　　因为这几个名字正式华夏最大的几个国有企业，之前他已经有派人去联系过这些国有企业，想与他们展开合作，但已经吃过无数次闭门羹。
　　刘先生很清楚这些大型企业的固执、臃肿，他一开始的想法是只要这些企业在有趣和X宝之间两不相帮，他就可以凭借着价格优势尽可能地占领食品市场。
　　万万没有想到，这些企业最后竟然选择了安购网。
　　而且刚才赵安的言外之意，他听得很明白。
　　既然安购网拥有了决定权，那就可以随时将已经在X宝网上销售的相应食品下架，让安购网成为整个网络平台上的唯一销售者。
　　这样一来无论是有趣还是X宝，在食品领域的布局极有可能被安购往超越。
　　在有趣和X宝还在相互竞争的时候，安购网能轻松树立起自家网购平台的品牌形象，高端、质量、卓越……这对于以后X宝网的转型十分危险。
　　虽然这并不是赵安的本意，但却会起到釜底抽薪的效果。
　　现在交易的主动权全部到了赵安手上，X宝创始人刘土不得不开口说道：
　　“那不知道赵老板有什么想法呢？”
　　既然赵安没有直接拒绝今天的会面，那就证明今天的交易还有继续谈下去的可能性，现在就是看刘土给出的条件能不能够打动赵安了。
　　如果赵安的想法是，垄断整个食品网络销售市场的话，那他现在应该做的事就是进一步扩大安购网的规模。然后利用现在的品牌和物流优势，将尽可能多的食品企业都纳入安购网。
　　但大部分的食品企业在安全、质量方面都不符合食安的标准，二来赚钱也不是赵安的唯一目的，他还有一个更宏大的计划，必须要借助有趣、X宝这样的综合性网购平台。