点我一下，马上暴富[快穿](17)

　　脱离了网红圈子，换成和大学生相处，林柚反而轻松自在。虽然家庭和专业都不同，兴趣爱好却差不多，一顿饭吃下来，彼此间都聊熟了，气氛融洽，正合沈玦的意。

　　林柚目前为止，还停留在自己开心高兴的层面，沈玦却想得更远。

　　创立品牌的另一面，意味着找到愿意为这个品牌买单的核心用户，吸引他们，抓住他们，让他们认同品牌的价值观。

　　王芸香开创了真材实料、朴实好吃的产品特色，而林柚本人，也具备和产品同质的简单亲切气质。在鱼龙混赞的小吃街上，这份简单纯粹是独一份儿的，天然就能感染身处象牙塔中的大学生们。看兼职招聘时的洋洋长队，可见一斑。

　　第一批员工都启用兼职的大学生，也正因为这个理由。

　　这些来自园区各所高校的学生，会成为第一个线下的传播点，将林柚的小吃摊传说带回学生群体中，通过传统的口口相传，建立起更为真实、触手可及的美味印象，也就是说——更为坚实的信任关系。

　　小吃摊再开张当日，果然有大群学生围过来看自己朋友的热闹。林柚心细又爱打扮，给兼职学生都准备了款式利落、有设计感的围裙和棒球帽，加上打扮过的流动小推车，是小吃街上最明快一道风景。

　　林柚在众人的鼓掌吆喝声里，不好意思地笑着，抖掉小推车上蒙着的红布，露出四个金光闪闪的大字。

　　“好好吃饭！”有人把字念出来，“柚哥，你这店，就叫这个啊？”

　　什么叫就叫这个呀。林柚不忿：“去你的，这名字我想了一礼拜呢，不许说不好听的！”

　　沈玦给他灌输品牌意识，叫他想想自己能让顾客获得什么以后，他日思夜想，一刻都没停过转动脑瓜，也上网搜索了各种教学文章。可他不是那种逻辑派，看别人的思路，很难举一反三用到自己身上。最后还是选择了针对自己下手，找记忆中被触动过的点，这才发现答案早呼之欲出。

　　所以他给小吃摊取名字，叫它【好好吃饭】。

　　遇事不决，先吃点饭。天塌下来，也要吃饭。电视剧里，不也总给不开心的人煮面条吃吗？

　　希望走过路过的人，都休息一下，吃一顿饱饭再上路，他的愿望很简单。

　　——想了一个礼拜，想了个好好吃饭？

　　围观的学生们乐不可支，拿出手机拍他的摊位名。林柚自己也拍了一段视频，发在了直播间。

　　这次也配了三个字——

　　“一起吃”。

　　作者有话说：

　　大家也好好吃饭~

 

第14章 深巷有家小食堂（14）

　　【好好吃饭】正式开门营业，在林柚的直播间砸出小小一朵水花。事件有梗，又是上一次大爆的后续，短时间里又吸到一波关注，但热度总体来看，仍不够高，不足以把屏幕后的人从沙发里撬起来，转几趟地铁赶到森山小吃街去尝一口廉价小炒。

　　林柚却不太在意，他忙得没空分心，无暇顾及直播间。

　　偶尔玩票很容易，进货点帐都不需要操心。得过且过时，也不会太累到自己。且看其他摊主，菜在水龙头下随便捞一把，就算洗过；炸过几十遍的老油代代传家，也不嫌瘆得慌；餐具餐盘回收，擦一把就塞进消毒柜，是真的生死无惧。

　　如果是其他行业，也就算了。但食物要实打实吃进嘴里，不讲究卫生品质，四舍五入是草菅人命，林柚很难苟同这种做派。现在以做出口碑为目标，他自然不计成本，不遗余力，务必把细节做好。

　　蔬菜要保证新鲜，供应商一日一送。关摊时还有余量，即便忍痛扔掉，也不能留到第二天。

　　油盐调料，都来自本地的大品牌。完成工商注册以后，就有供应商给林柚打电话，要向他推销便宜量大的勾兑酱醋，被林柚拉黑，毫不留情。

　　米饭得是来自东北的五常大米，粒粒饱满，洁净雪白。面条呢，林柚试吃了好几种，选择了含有小麦胚芽的高筋面，炒制以后面身筋道，富有嚼劲。米粉不能碎，年糕不粘牙。

　　餐厨设备也不能跑，林柚做了功课，比对了多组数据，最后选定了一套价格不菲的锅具。

　　原材料精挑细选，大大提升了单份小吃的成本。仔细核算以后，林柚发现每份小吃的平均成本达到了五、六块以上，远超过一般小吃摊两三块的基准。

　　成本两三块，卖十块钱，就有百分七八十的利润空间。成本若达到六块以上，再卖十块，扣除掉自己的劳动成本，几乎就跑向做慈善的边缘。

　　森山小吃街主要面向学生群体，价格战是竞争中重要一环，提价断然不可行。林柚和沈玦反复商量尝试后，决定稍微减少主食米面分量，增加时令菜比重，整体走更为轻盈健康的路线，与重油重辣的街头小吃稍微拉开差异，也更符合当下饮食潮流。

　　从计划到落地，每一环都是林柚以前没接触过的细节。刚上手万事都要虚心学习，每天起早贪黑如打仗，但每次开摊不久，【好好吃饭】前三五学生驻足，期待望向灶上烟气，林柚就感到一份热烈的责任感。

　　肉丝炒至变色，小青菜断生，沥干水的冷面下锅，沿锅边淋入一圈生抽。大火烧边，整碗面不加一滴水，炒至焦黄色出锅，热腾腾地装进饭盒，打包进纸袋，递到食客手中。

　　“给，两份炒面，一份炒年糕。下次再来。”

　　学生从他手里接过纸袋，走出去没多远，就被香气和手边的温度勾得不行，干脆找一个僻静角落路边坐下，从袋里拿出饭盒，扒开一次性筷子就地开吃。

　　“好香，我顶不住了，我先吃。”

　　“你的炒年糕好诱人！下次我要买你那个，记得提醒我。”

　　“隔壁宿舍昨天吃的时候，我就馋了。她们连一口都不肯分你们知道吗！好过分的。”

　　“啊……幸福的味道。”

　　“我再也不去食堂了，又贵又难吃，把我们当猪喂。”

　　……

　　几个学生找到共鸣，同心合力骂了会儿食堂，又开始聊今天大课上老师出的洋相，同班某某和某某的八卦。沈玦在旁安静听他们说话，虽不能甚解，却也觉得有趣。

　　时间很快走过晚上九点半，宿舍门禁时间近了，小吃街上人头寥落，逐渐冷清下来。

　　林柚让兼职工作的大学生唐晓风专心看一会儿摊，自己俯身去清点剩下的食材。

　　开摊一周有余，光顾小吃摊的食客越来越多。开始那几天，每工作半个钟一小时，总能忙里偷闲一阵子。最近工作节奏越来越紧张，今天更是夸张，他全程连轴转，一晚上都没找到时间喝口水。幸好唐晓风手脚麻利，也会看眼色，不着痕迹地把所有前后杂活都接走，他们才算能勉强对付过来。

　　人多了，食材消耗量也比平时大，所以他把清点时间提前到九点半。一看之下，果然材料都所剩无几，就剩下一点米粉干，几个鸡蛋，还有一株孤苦伶仃的迷你青菜。

　　迷你青菜被压久了，叶片有点儿残缺，有点发烂。举着那棵青菜端详了几秒，林柚对唐晓风道：“收摊吧。”

　　今天散得早，唐晓风也比较辛苦，林柚就想着请他吃个夜宵。唐晓风挺乐意的，一口答应下来，手上不紧不慢地依序清理厨具。两人都是饥肠辘辘，商量着一会儿去吃点什么。把鸡蛋放回箱子后，林柚这才发现，小吃车前站了个人。

　　他拍拍手，温和道：“不好意思啊，今天东西卖完了，明天再来吧。”

　　昏黄灯光，照亮一个容貌儒雅的中年男人。他推推眼镜，道：“我刚下班，想顺便买点东西吃，这条街上，我看就你们店还干净一点。随便给我弄点吃的吧，什么都行。”

　　“什么叫‘就你们店还干净一点’……”唐晓风瞪大了眼睛，“我们那是一般的干净吗！信不信我拿显微镜来……”

　　林柚看了看那棵角落里的小青菜，把唐晓风按到身后，言辞恳切：“这位先生，我们真的打烊了，什么材料都没有了。你急着吃饭，我给你推荐其他几家比较干净的店？”

　　话都说到这份上了，中年男人也不好再坚持。他含混地嗯了一声，转身离开。