老婆婆淡淡道:“这是我儿子留下来的书店,他车祸没啦,现在看书的人也少,我也不会弄这些,只能摆个摊子卖点香烟,挣点生活费。”
宋然打量着那些高高的书架,不由得有些心动:“婆婆,你招店员吗?我和妹妹正在找活儿干。”
吴小云也壮起胆子,怯生生道:“婆婆,我可以看店,也可以搬书。”
老婆婆愣了愣,而后连连摆手:“不招不招,给不起工资!”
宋然耐心解释道:“婆婆,我不要工资,我和妹妹刚刚从乡下来到江城,我以后想开书店,所以就琢磨着找家书店打工,顺便学点东西。我可以帮你打理书店,帮你搬书收银,不要基本工资,按照增加的营业额拿提成就行了。”
他费尽口舌说了老半天,奈何老婆婆文化水平不高,警惕性却十分高,连连摆手:“不要不要,我老婆子一个人就够了!”
宋然说得口干舌燥,简直无可奈何,吴小云的神色也有些沮丧。
正在此时,外面一群大学生有说有笑地路过,宋然灵机一动,走到门口大声喊了起来:“二十周年店庆,二十周年店庆,全场图书都参加活动!唐诗宋词元曲、古文观止、四大名著、国内外小说、《平凡的世X》、《百年孤X》、《人间失X》……都有都有!”
店里名著不少,宋然按照日常观察,估摸着当今大学生的阅读喜好,努力叫卖着。
他模样长得秀气漂亮,声音略微沙哑却特别有味道,一个女生看了他一眼,俏脸微微一红,压低了声音对同伴道:“诶,你看,那家店有个帅哥诶。”
“那家店居然在卖书?我还以为是个香烟摊子呢。”
“我正好想买本诗词,不如进去看看,还可以顺便偷窥帅哥。”
“嘿嘿,有道理。”
于是,书店迎来了今天的第一拨客人,虽然这拨客人最后只买了两本书,营业额共计三十九块五毛,但也让宋然精神大振,继续叫卖起来。
吴小云怔怔看着宋然努力叫卖的样子,忽然狠狠跺了跺脚,也走到小店门口,学着宋然的样子,结结巴巴地叫卖道:“二,二十周年店庆,全场图书搞活动了……”
宋然有些意外,他惊讶地看了吴小云一眼,而后鼓励地点了点头,继续叫卖起来。
一开始吴小云的声音还有点发抖,渐渐地就不抖了,还越来越响亮。
“全场图书搞活动了!仅此一天,快来看啊!”
两人叫卖了大半天,居然卖出去三十几本书,销售额达到了八百二十七块九毛,因为大部分顾客都是手机支付,老婆婆没有智能手机,款项都收到了宋然的微信钱包里,他专门跑到旁边一家小店,求老板帮忙换了现金,然后把一叠钞票交到老婆婆手里,一分不少。
老婆婆拿着那叠钞票,颤声道:“这,这怎么好意思?”
宋然笑道:“婆婆,你也看到了,我们真的能帮你卖书,就让我们留在这里打工吧。”
“可是……”老婆婆望着宋然,神色十分犹疑,她把目光转向吴小云,或许因为吴小云是个瘦瘦弱弱的小女孩儿,老婆婆的眼神稍微柔和了些。
宋然察言观色,赶紧偷偷拉了吴小云一把,吴小云结结巴巴地求道:“婆,婆婆,就让我们留下来吧,求您了。”
一大一小都用可怜兮兮的眼神望着老婆婆。
老婆婆踌躇许久,叹道:“好吧。”
就这样,宋然和吴小云终于留了下来,老婆婆姓周,是江城本地人,儿子和丈夫都去世了,自己一个人卖点香烟,一个月赚千把块生活费,生活非常清苦。
让宋然十分惊喜的是,这家书店后面是个简陋的小院子,有一间卧房和一间杂物室,周婆婆愿意把那间杂物室腾出来,给宋然和吴小云做卧室,以后每个月交八百块租金就行了,江城租房子单间都是两千起,这个价格简直就是白菜价。
杂物室很小,虽然吴小云又黑又矮又瘦,看起来就像十三四岁的孩子,但她到底快十六了,而且男女有别,宋然就在屋子中间拉了个帘子,一边是小床,一边是地铺。
这天晚上,吴小云躺在杂物室的小床上,喃喃道:“然哥,我们真的找到工作了?找到房子了?我该不会是在做梦吧?”
累了一天,宋然现在连眼睛都睁不开了,心里却十分轻松:“是啊,世上无难事,只怕有心人嘛。小云,你今天做得很好,那八百二十七块九毛的营业额,有你一半功劳。”
“真的吗?”吴小云有些不好意思,她顿了顿,又小声道,“然哥,还是我睡地上吧。”
“闭嘴,睡觉。”宋然不耐烦道。
吴小云胆子小,缩了缩脖子,果然不敢吭声了。
宋然翻了个身,舒舒服服地把自己裹进了被子里,他迷迷糊糊地想,唔,好像很久很久以前,自己曾经把某个小孩儿赶去睡地铺,那个小孩儿……唔……呼呼……
三个月后。
“小云,把这个搪瓷杯摆到架子上面去!”
“还有那个收音机也摆上去,顺便擦擦灰!”
宋然一边搬着书,一边指挥吴小云爬上爬下,丝毫没有使唤童工的罪恶感。
“呼,累死了。”他把怀里那叠书放在地上,直起腰擦了一把汗,欣赏着焕然一新的书店,心里有种极大的满足感。
这三个月以来,经过仔细思考,宋然对书店进行了一番大改造。
因为附近有两所著名的985大学,所以宋然把书店的目标客户定为大学生,他把门口的香烟摊子撤了,摆上了一只足足一米五高的黑猫公仔,门口也挂上了醒目的招牌“黑猫书屋”。
他还花了好几天功夫,把那些高高的书架都重新刷了漆,书架最顶层还摆上了杂物间的老物件作为装饰,什么印着毛爷爷语录的搪瓷杯啦,什么古早的收音机啦,什么坏掉的小缝纫机啦,这样一来,没花几个钱,就把书店变成了文艺怀旧风。
书店后面有个小院子,宋然又在院子里弄了个葡萄架,架子下面放了几张藤椅和小桌子,然后买了二手的商用咖啡机和奶茶机,卖书的同时也卖咖啡和奶茶,多赚一点是一点。
虽然宋然很想卖炸鸡排,顺便自己也可以吃,但是炸鸡排和书店的文艺怀旧风不太搭,只好忍痛放弃了这个选择。
一番折腾之后,宋然又印了一堆宣传单,因为彩色铜版纸太贵了,宋然便选择了最便宜的廉价白纸,上面印着“多读书读好书”、“知识就是力量”之类的古早正能量名言,弄成了七八十年代那种怀旧风宣传单,居然比那些漂亮的彩色宣传单更让人印象深刻。
至于发传单的苦力,自然是吴小云,小姑娘特别勤快,一天能发几千张出去。
宋然今天盘点了一下上个月的销售额,简直心情大好,又改进了几处设计,他站在桌子上,把几条横幅挂了上去,“书是人类进步的阶梯”、“书是随身携带的心灵避难所”……
他跳下来拍了拍手上的灰,抬头望着那些横幅,心满意足地点了点头:“唔,不错,挺搭的。”
吴小云抱着一箱书站在门口:“然哥,又来了一批新书,要不要摆几本在门口的书架上?”
宋然道:“哦,我来看看,你进去扫扫书架上的灰。”
门口的书架是重中之重,相当于书店的脸面,一般都摆放畅销书,不过宋然觉得这种走文艺怀旧范儿的书店,不能光摆畅销书,必须畅销书、中外名著、冷门逼格书都摆放一些,才显得比较有文艺范儿。
宋然蹲下身,随手翻着箱子里的书,都是些最新的畅销书,他翻着翻着,忽然手上微微一顿,拿起了一本厚厚的书。
那本书的封面是一个极其俊美的男人,他穿着一身深灰色的西装,骨节分明的手轻轻托着下颌,隐隐露出一只低调的黑钻表,那双琥珀色的眸子沉静地注视着远方,仿佛正在细细思索着什么。
宋然的目光在那张脸上停顿了一会儿,心里隐隐有种古怪的感觉,而后他扫过书名——《宋氏集团:宋然掌心的商业帝国》。
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