我把过气综艺做成了扶贫专线 上(21)

　　可问题就在于销售渠道啊！

　　侯朋飞和吕美珍都是普通农民家里走出去的大学生，本来以为这些年在外面工作，好歹也积攒了一点人脉，谁知道那点人脉在他们离职之后，渐渐的都不管用了……

　　他们夫妻俩就已经是家里最有出息的了，他们俩都没办法，家里就更指望不上了。

　　找不到销售渠道，厂里生产出来的竹制品堆了满满一个仓库，几乎花光了夫妻俩这些年工作攒下来的积蓄。

　　看到夫妻俩已经落魄到自己在厂区外面开荒种菜贴补家用，节目组集体沉默了。

　　这还不算什么，等到打开仓库，看到那些样式老旧的竹匾、竹篮子、竹箩筐、竹茶盘……节目组这下真的是集体无语了。

　　“咳~侯厂长啊，我冒昧问一句，你们厂里制定生产计划的时候，有没有做过市场调查？”卫昇忍不住问了一句。

　　这句话可真是太扎心了。

　　这正是当初侯朋飞和吕美珍回乡创业失误最大的地方！

　　本来他们想着，他们村里的毛竹成本低廉，用工也是从本村找，这么低的创业成本，总不至于亏本吧？

　　他们什么都考虑到了，却唯独没想过，农村老一辈手艺人会的那些花样，现在的人还需不需要……

　　“侯厂长，我说句话你别介意，这个，产品的定位还是要与时俱进的。”卫昇无奈地指了指仓库里手工精美的竹匾。

　　这种竹匾是以前农村晾晒各种粮食和菜干必不可少的东西。

　　可现在，据卫昇最近下乡收购土特产观察到的，现在农村人已经不怎么用这种传统竹匾晒东西了。

　　一个是占地方，另一个就是没有盖子，容易招苍蝇。

　　现在农村人都喜欢买那种尼龙网做的折叠晾晒网。

　　外面是渔网一样的尼龙网，通风透气，还带个拉链，晒东西的时候，把各种鱼干啦、蔬菜啦之类的放进去，拉链一拉，往院子里一挂！

　　又方便，又不占地方！

　　最关键的是这样不招苍蝇，晒出来的菜干和鱼干卖相好。

　　“我妈也让我帮她买了这个晾晒网，一个六层的豪华晾晒网，直播间19块9包邮到家，侯厂长，你们这个竹匾，大号的卖多少钱一个？”

　　“如果放在网上卖的话，加上运费，最低卖多少钱一个，你们才能有利润？”

　　卫昇这番话，好像一记记重锤，砸在夫妻俩的心头。

　　一直都想不通的那些困惑，好像一下子就都有了答案。

　　“这个……上山砍毛竹，再请人拖下山，机器加工成竹篾，再找人编好，像这种直径80公分的竹匾，赶场的话，至少要卖到四十块钱，才能赚到钱。”

　　“我们也试过在网上卖，但是量太小了，快递价格谈不下来，要是挂到网上卖，我们算过，起码要标价七十块钱左右，才能包邮到家。”吕美珍越说越心虚。

　　“所以咯，你看，明明我花十几块钱，就能买到一个又实用又不占地方的晾晒网，为什么要多花几倍的钱来买个这么大的竹匾呢？”

　　“而且你们想想，农村还好，买回去有地方晒，直径80公分的竹匾，城里人买回去放在哪里？现在城里房价多贵啊，有些小户型的人家，阳台都不一定有80公分这么宽！”

　　这番话一说出来，别说侯朋飞和吕美珍了，就连导演的脸都绿了。

　　“等等！小卫，要照你这么说，那咱们这期节目还怎么做下去？那谁！先别拍了，省点电，咱们先来商量一下怎么帮老乡卖东西！”

　　一帮人赶紧围拢过来。

　　造孽哦~

　　别的综艺节目财大气粗，实在卖不掉，还能找几个托儿把老乡的东西给买了。

　　他们节目组堪称一贫如洗，哪有多余的经费？

　　只可惜，节目组很多都是从小在城里长大的，连竹匾都没用过，一时间也想不出什么靠谱的主意。

　　陈梦洁倒是提了一点，说是她之前和她妈去巴黎看秀的时候，发现很多国外大牌现在都提倡环保理念，推出过一些竹编和竹雕的包包。

　　思路倒是挺好，但远水解不了近渴。

　　就算他们现在立刻开始转型生产，等这些竹编包包生产出来，他们节目都播完了。

　　最后还是卫昇拿出了一个稍微实用点的解决方案。

　　“我觉得很多人之所以对传统竹编用品不感兴趣，主要还是没有合适的场景能用到这些东西。”卫昇点开手机搜索页面，搜了几张图片给他们看——

　　“你们看，现在很多网红店里的装饰都很有创意，也有一些会特意买一些有年代感的东西装饰一下店面，我们可以请一个室内装修设计师来，协助我们嘉宾，布置一间以竹编为主题的房间。只要氛围感营造得好，肯定有喜欢这一款风格的人，愿意买回去装饰新家。”

　　“还有这个，现在学校不是经常让小孩子们搞一些创意画作吗？你们看，网上有很多这种用颜料在竹匾上画画的，我们可以去采购一批颜料，然后和厂里滞销的竹匾一起捆绑起来，做一个‘竹匾创意画DIY套餐’。”

　　吕美珍被他说的热血沸腾，忍不住上网搜索了一下同款，顿时又被狠狠扎心了！

　　同样大小的一个竹匾，他们卖十块钱一个，无人问津。

　　别的网店配上颜料，卖二十多元一套，销量破十万……

　　“还有这个，你们看，还有人专门买了竹编的篮筐回去做猫窝的哈哈哈~”

　　“我建议我们这一期节目，可以先在网上搜索一下类似的竹编工艺品场景布置，把这些竹编工艺品的用处展示出来，兴许就有恰好需要这个的会来买呢？”

　　“好！就按小卫说的来！”导演越听越开心，甚至已经开始脑补，他们节目组一场节目就把这个竹制品厂的滞销商品全部卖了出去。

　　到时候不但拯救了这个加工厂，搞不好还能给村里人提供更多就业岗位呢。

　　这不正是他们做这档综艺真正的目的吗？

　　“既然这点子是小卫出的，那就一事不烦二主，小卫，你来给我们分工吧。”欧阳夏笑眯眯地给卫昇铺路搭梯子。

　　卫昇帮梧桐镇的乡亲们卖土特产的事情，他都听说了。

　　欧阳夏怎么也没想到，他这个梧桐镇出来的大学生没有做到的事情，卫昇居然替他做到了？

　　感激的话无需多言，从这一刻起，卫昇在J省电视台，就多了一个异父异母的亲哥哥！

　　反正，能在单位出风头抢功劳的机会，欧阳夏犹豫都不会犹豫一下，肯定先推卫昇上！

 

第17章

　　察觉到欧阳主任释放的善意，卫昇眨了眨眼睛。

　　怎么感觉中间离开了两期，同事们突然对他更好了？

　　大家都不反对，卫昇只能把自己的计划继续完善了一下。

　　不过，分工还是大家商量着来吧。

　　这里的每一个人都是电视台的前辈，他一个新人，哪有资格指挥前辈？

　　从小姥爷就教导他，什么年纪就做什么年纪的事。

　　晚辈就要有个晚辈的样子，尊老爱幼，日行一善，不管到哪里都不会吃大亏。

　　卫昇简单把现在要做的事情分析了一下，四个嘉宾立刻商量出一个分工计划——

　　卫昇鬼点子多，而且人脉广，由他负责销售工作。

　　陈梦洁家里正好有投资房地产开发项目，由她去找（免费的）室内设计师，协助他们把室内带货场景布置出来。

　　章泽轩家在体制内的关系网十分庞大，联系省内几家大的教培机构的任务就交给他了——

　　毕竟不管是学科类还是非学科类的教培机构，都是要接受教育局管理的，总要给个面子。

　　不说开口就下多少钱的大订单，起码能给他们一个展示的机会。

　　欧阳夏就更不必说了，新媒体部就是他在管着的，线上的销售平台搭建，还有宣传推广任务肯定归他。

　　“等等！我们都要卖东西，那吃饭咋办？”陈梦洁提出了一个当前最紧急的问题。

　　并且，这丫头的眼神还有意无意地瞥向卫昇。